商业地产新力量——领好广场:领跑黄埔社区购物中心

2013-10-14


张远威 广州市领好商业有限公司董事长兼总经理

■第一印象

干练、谦和、温文尔雅,清癯的张远威眼神里透着一份坚毅和笃定。2008年5月1日,领好广场正式开业,他带领着“团队”,走过了金融危机,走出了低迷的困境。由于定位社区型购物中心准确,现已成为领跑黄埔商圈的先行者。“领好广场麻雀虽小但五脏俱全,5年来,经过团队的共同努力,现在不仅能满足周边30万黄埔居民的消费需求,还吸引了国内很多知名品牌商家前来考察、洽谈及进驻。领好已经很好,今后会更好。”张远威自信地说。



黄埔区是广州制
造业的重地,区内的大型购物中心屈指可数。位于东部南岗副中心区即沙步生活区商业走廊的龙头——领好广场,经过5年多的发展,现已成为黄埔商圈社区型购物中心成功的范例。目前领好广场的出租率已达97%,年租金增长率也在逐年上升。
领好广场由广州市领好商业有限公司斥资5000万元打造,营业面积约30000㎡。凭借购物、餐饮、影院、娱乐的整体组合优势,给消费者提供一站式的消费场所。作为领跑黄埔商圈上的先行者,近几年,领好广场呈现出的社区型购物中心的商业前景,吸引了越来越多的知名品牌商家垂询、入驻。同时,由于提供亲民实惠的商品,贴心的服务,使越来越多的消费者成了忠实粉丝,领好已是他们娱乐、消费和购物的首选之地。




坚持每年品牌调整,引进新品牌

     2008年领好广场开业,引来一片轰动和叫好声。作为黄埔区首家大型社区型购物广场,领好广场的进驻填补了黄埔区的空白。一直以来,领好广场所处的沙步生活区域,就是黄埔东部地区传统的商业中心地带。方圆五公里范围内,包括沙涌、塘头、鹿步、省电力一局生活区、新港生活区、黄电新村、南湾、夏园等规划完善的生活区,总人口近30万人。周边的酒店、饮食、娱乐、休闲等配套设施也一应俱全,令这一带形成以领好广场为中轴交汇线的集居住、消费、享受、休闲等现代生活元素于一体的新商业区。

经过5年的培育和坚守,目前领好广场已成为功能配套完善,业态布局合理的购物中心。分布的业态比例中,零售店铺45%、超市15%、娱乐20%、餐饮10%、数码电器银行药店美容等生活配套10%。领好广场是如何做到黄埔商圈的龙头老大?广州市领好商业有限公司董事长兼总经理张远威表示,开业之初,恰逢全球金融危机。面对低迷的大环境,要想留住消费者,必须要先投入和付出。包括每个月投入6万元,配接送车,派发优惠购物卷等,吸引了附近众多的街坊。为此,领好广场坚持了多年派车接送街坊前来消费。同时,领好广场还经常在广场举办才艺比赛,走进社区宣传等等。这些推广活动,不仅聚集了大批的人气,还使领好广场成为黄埔区最受欢迎的购物中心。
“2010年,领好广场开始逐渐走向正轨。近几年,领好广场坚持每年进行品牌调整,引进新品牌,以保持广场的持续吸引力和活力。”张总介绍,2009年投资一千多万元改建物业,引进大地数字影院,加强了广场的娱乐配套功能,扩大了广场的辐射范围。同时,引进屈臣氏个人护理用品店,品牌的正货品质保证,提升了顾客对领好广场的信赖感。此外,今年又增加了儿童乐园项目。今后,还会逐步加大餐饮娱乐的比例。业态调整后,不仅留住了原有的消费者,同时还吸引了一批中等收入的消费群体。


优势在于管理、服务及营销推广上

    目前,领好广场已入驻近180家品牌。包括主力店:大地数字影院、人人佳连锁超市;次主力店:儿童乐园、屈臣氏、爱婴岛、班尼路、周记、彼酷哩全鱼、水陆田鸡火锅川菜、真功夫、爱尚锅自助火锅、麻辣香锅、芋观园、三漾寿司等,多个知名商家的进驻,为领好广场聚集了一大批忠实的消费者。领好广场不仅带动了黄埔商圈经济的发展,同时还使其他商家看到了商机。近几年,黄埔区先后开了潮楼、惠润广场、时代城等几大购物中心。面对竞争,领好广场会怎样面对?张总说,由于几个购物中心所处的地理位置相对距离较远,并没有形成太直接的竞争。本来黄埔区的零售行业发展就相对薄弱,几大购物中心的开业都各自带动了周边小商圈的发展,留住了周边消费者在黄埔消费。大家一起引导顾客的消费意识、培养对品牌的认知,这一良性竞争带来的是多方的双赢。
与其他几个购物中心相比,领好广场有哪些优势?张总认为主要是在经营策略上的区别,突出体现在管理、服务和营销推广上。六年来,管理团队积累了一定经营管理经验,特别是物业管理一直口碑不错。此外,不断提升顾客服务水平,包括指挥车辆、为顾客开车门、提供便民伞、下雨为顾客撑伞挡雨等等。管理人员定期组织租户进行专业的营销培训同时外出市场调研,每周组织内部员工全方位培训(客户服务、管理技巧、消防安全等),不断扶持经验不足、对周边市场不够了解的租户走上经营正轨。
“目前商业地产过于火爆,很多区域的人均商业面积亦趋于高位,泡沫显现。面对未来,我们在选址上也会更为谨慎。社区型购物中心会是未来的一个发展趋势,我们待找到合适的项目后,再复制领好广场社区型购物中心的模式。”张总相信领好只是一个开始,今后肯定会有更好的商业地产项目,等着他们去挖掘和经营。



领好广场
发展商: 广州市领好商业有限公司
项目位置:广州市黄埔区黄埔东路2889号
项目规模:3万平方米
项目定位:社区型购物中心

商业特色:人人佳连锁超市、大地数字影院、儿童乐园、屈臣氏、爱婴岛、班尼路、周记、彼酷哩烤全鱼、水陆田鸡火锅川菜、

真功夫、爱尚锅自助火锅、麻辣香锅、芋观园、三漾寿司、柒牌、莱古洛、古士旗、朵以、卡路约翰等近120个品牌。


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